問(wèn)1：競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞質(zhì)量度怎么提升優(yōu)化?

　　質(zhì)量度優(yōu)化主要從提升廣告的CTR(點(diǎn)擊率)著手，例如提高出價(jià)、提高排名、增加豐富的高級(jí)樣式創(chuàng)意、提高創(chuàng)意相關(guān)性等，能影響質(zhì)量度的提升。可以參考下方這張圖。

　　不過(guò)質(zhì)量度它只是一個(gè) 過(guò)程指標(biāo)，并不是我們要的結(jié)果，我們最終要的是轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化量、ROI、收入 等。這些才是我們要關(guān)注的東西，以結(jié)果為導(dǎo)向，不要為了優(yōu)化質(zhì)量度而優(yōu)化質(zhì)量度。其實(shí)真正的競(jìng)價(jià)高手他們很少關(guān)注這個(gè)。

　　問(wèn)2：展現(xiàn)點(diǎn)擊少，如何做提升?

　　答：展現(xiàn)點(diǎn)擊量少，這決定了你源頭的流量都沒(méi)打開(kāi)，這個(gè)先打開(kāi)再說(shuō)吧。沒(méi)流量肯定沒(méi)效果。

　　我們先來(lái)分析下影響展現(xiàn)量的原因是啥?無(wú)非是匹配方式/出價(jià)/關(guān)鍵詞數(shù)量。出價(jià)我就不建議你調(diào)高了(如果出價(jià)太高建議你調(diào)低)，這個(gè)提高就是增加成本。

　　1、匹配方式放寬一些(不斷加一些否詞)，這是提高流量的最好辦法。

　　2、關(guān)鍵詞數(shù)量再拓展一些，例如5000個(gè)。然后按照關(guān)鍵詞意向度分類(lèi)，例如分三類(lèi)：高中低意向的詞，出價(jià)逐層遞減，例如高意向詞出價(jià)1元，中意向詞8毛，低意向詞5毛。

　　這里我想補(bǔ)充一些。

　　拋一個(gè)概念：匹配方式的寬度和你創(chuàng)意的準(zhǔn)確性是成反相關(guān)的。也就是說(shuō)你的匹配方式越寬，你的創(chuàng)意一定描述的越清楚。例如，你用廣泛匹配，那么你的創(chuàng)意要寫(xiě)"日語(yǔ)培訓(xùn)，XXX學(xué)校，20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)"，標(biāo)題開(kāi)頭就說(shuō)明我是提供日語(yǔ)培訓(xùn)了。另外，廣泛匹配模式下，標(biāo)題盡量不插入通配符(但要保持一定的搜索相關(guān)性，確保搜索詞和創(chuàng)意匹配度，增加飄紅)。

　　再一個(gè)概念：出價(jià)和匹配方式也是成反相關(guān)的。出價(jià)越高，匹配方式越窄;出價(jià)越低，匹配方式越寬。以此保持流量的穩(wěn)定和總投入金額的恒定。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如今天預(yù)算不足了，就1000元的預(yù)算，按照以往的賬戶(hù)設(shè)置今天會(huì)消耗2000元。這個(gè)時(shí)候你要做的就是，調(diào)低關(guān)鍵詞出價(jià)，調(diào)寬匹配方式。而不是設(shè)置部分推廣時(shí)段不推廣，或者干脆直接消耗到點(diǎn)了下線了事。(具體的方法原理自己想想)