我們知道一個(gè)賬戶的核心物料就是關(guān)鍵詞，當(dāng)選詞篩詞分詞以后重要的工作就是如何給這些關(guān)鍵詞一個(gè)合理的出價(jià)和一個(gè)匹配模式。

賬戶搭建完畢后這兩項(xiàng)工作占到每個(gè)SEM人員將近80%的工作量，盡管還有些其他工作，比如寫創(chuàng)意，拓詞、否詞、URL調(diào)整、數(shù)據(jù)報(bào)告、數(shù)據(jù)分析，但類似數(shù)據(jù)一類的工作最后還是會(huì)落實(shí)到出價(jià)和匹配調(diào)整。

我們先看出價(jià)。有的SEM人員搭建賬戶時(shí)或者賬戶搭建很久了也摸不著該怎么樣一個(gè)合理的出價(jià)。

一般大家出價(jià)有以下幾種方式：

1、根據(jù)推廣助手后臺(tái)預(yù)估出價(jià)結(jié)合排名手動(dòng)調(diào)整

2、根據(jù)調(diào)價(jià)軟件結(jié)合排名自動(dòng)調(diào)整

3、根據(jù)最低CPA反推得出基準(zhǔn)價(jià)手動(dòng)調(diào)整

我們主要來說下第三種方式，首先還原一下一個(gè)用戶的過程，從展現(xiàn)-點(diǎn)擊-瀏覽-咨詢-套電-預(yù)約-報(bào)名這個(gè)漏斗行為是逐級(jí)減少的，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率CVR。

知道我們最高的關(guān)鍵詞出價(jià)范圍，有了基準(zhǔn)線我們就好對(duì)其他詞進(jìn)行調(diào)價(jià)了。

一、關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整策略

第一條：就是根據(jù)詞性強(qiáng)弱來出價(jià)，強(qiáng)詞性自然出價(jià)高，反之亦然。

這就要考察大家對(duì)關(guān)鍵詞搜索需求的把握，知道哪些詞代表哪些人群處在哪個(gè)需求階段，離你的成交距離是近是遠(yuǎn)？

從大類上來說，我們把關(guān)鍵詞分為不同大的種類，比如品牌詞，競(jìng)品詞，核心詞，通用詞，人群詞，行業(yè)詞等，這里我只是舉個(gè)例子。

拿教育來說，比如：XX培訓(xùn)哪家好>XX培訓(xùn)>XX>學(xué)什么有前途，針對(duì)賬戶里大量的詞，我們要做的就是不停的細(xì)分需求下去，這樣的出價(jià)才合理。這里提醒下大家注意部分核心詞雖然詞性強(qiáng)，但屬于流量詞，要根據(jù)消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊以及CPA成本綜合出價(jià)。

第二條：根據(jù)匹配，也就是一般來說匹配和出價(jià)成反比。

尤其要注意到一些詞性強(qiáng)的詞，你往往給高價(jià)，又遇到是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，你又給了個(gè)寬的匹配模式，那一般就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)詞匹到高價(jià)詞上去，得不償失。這個(gè)是比較常見的現(xiàn)象。

第三條：根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強(qiáng)弱出價(jià)。

因?yàn)橛械墓九艿氖嵌嗟赜蛏踔寥珖?guó)地區(qū)，而且大部分關(guān)鍵詞又相同，除了賬戶里本身有個(gè)分地域出價(jià)，有不少是單獨(dú)拉出復(fù)制計(jì)劃出來跑這樣好統(tǒng)計(jì)調(diào)整，所以根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強(qiáng)弱出價(jià)也是依次遞減模式。

第四條：根據(jù)賬戶情況。

有不少是多賬戶跑的，那不可能幾個(gè)賬戶出價(jià)匹配都一樣，一般來說都是按主的賬戶高價(jià)搶排位匹配小一點(diǎn)，副的低價(jià)匹配寬一點(diǎn)去拓量。

第五條：根據(jù)時(shí)段和終端。

這個(gè)就是好的時(shí)段可以提高點(diǎn)出價(jià)，就是拉時(shí)段系數(shù)比例，另外PC和YD端也是要區(qū)分開來跑的。

第六條：根據(jù)預(yù)算。

這個(gè)好理解，預(yù)算不足當(dāng)然價(jià)格低點(diǎn)。

第七條：根據(jù)排位。

我們一般查看關(guān)鍵詞報(bào)表都是查看這個(gè)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化，很少注意到這個(gè)關(guān)鍵詞的排位，關(guān)鍵詞的排位是我們出價(jià)的依據(jù)，比如為了增加消費(fèi)，我們想到會(huì)提價(jià)，但是怎么提價(jià)，提哪些詞呢？

這個(gè)排位就用上了，一般是按照排位這列升序，看一下排位低的這些詞是否出現(xiàn)了屬于你的業(yè)務(wù)核心詞而且展現(xiàn)量低的又是因?yàn)槟愠鰞r(jià)低導(dǎo)致的，那就得調(diào)回一個(gè)合理的價(jià)格了，這里就涉及到卡位，比如篩選排位為3-7位，近一個(gè)月展現(xiàn)量低于20，篩選詞根是強(qiáng)詞性，出價(jià)低于40的，這些詞就是考察一個(gè)SEM人員是否做到位的情況，天天講拓詞增加消費(fèi)連賬戶里本身的好詞都沒調(diào)整好還談外部引入嗎？

第八條：根據(jù)轉(zhuǎn)化。

最根本的就是轉(zhuǎn)化了，這個(gè)就是按照大家每天都要做的各項(xiàng)報(bào)表來調(diào)整的，提醒大家的是要根據(jù)轉(zhuǎn)化成本來看，自己心里有個(gè)卡尺，不然一些詞僅僅花了一點(diǎn)錢，你覺得轉(zhuǎn)化不好就調(diào)低，總得給這些詞一個(gè)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。